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商业经营/趋势经济学好书推荐《鲨鱼经济学》

2017-10-26 16:59| 发布者: 好书推荐| 查看: 699| 评论: 0

摘要: 《鲨鱼经济学:偷偷潜到你身边、咬一口,如果好吃就全部吃掉──学鲨鱼,可以提高你挑战市场领先的可能!》就是“攻其不备,一口吃掉市场占有率”的商业经营术,人怕鲨鱼是因为鲨鱼会趁人不备时,大口咬下人,然后被 ...

鲨鱼经济学:偷偷潜到你身边、咬一口,如果好吃就全部吃掉──学鲨鱼,可以提高你挑战市场领先的可能!》就是“攻其不备,一口吃掉市场占有率”的商业经营术,人怕鲨鱼是因为鲨鱼会趁人不备时,大口咬下人,然后被咬住的食物连跑的机会都没有,就成为鲨鱼的口中食,而这样的道理被作者应用到商业经营上,说明潜在的竞争者,正像鲨鱼般等待着时机的到来,一口把市场龙头老大给踢下宝座,变成换人独霸天下的局面。

把海洋生态里的鲨鱼如何吃掉猎物的行径比喻为商场上的“你争我夺”和“放冷枪攻击”,目的就是从龙头老大口中抢食营养满分的市占率,从而获得养胖自己的养份(即增加市场率和赚到消费者的钱),这就是养胖新鲨鱼的策略,以书中介绍的论点来说,鲨鱼是一种永不停止前进的生物,一旦停止游动,鲨鱼就会不幸在海洋中上演“沉鱼戏码”,而且没有任何生物敢拉它一把,就算是同类的鲨鱼也会冷眼旁观,因为鲨鱼是会吃同类的,这就像是职场上的并购(如宏达电手机ODM部门卖给Google),大公司为了在短时间内获得其他处于破产或是经营不善公司的资源与技术,就会花大钱,买进一个需要重新整顿的公司,为自己企业的竞争力再添生力军。


“选定你的目标,大胆咬一口”是鲨鱼的攻击策略,聪明的鲨鱼知道现在蓝海早就没有了,只剩下红海可以做称霸天下的立点,于是鲨鱼会先将目光瞄准红海内营养足够的胖鱼群(赚钱多的企业们),不断地透过观察胖鱼们的游法和生态习惯,去改善自己和胖鱼们不同的地方,也要求自己要一直学习,才有能力去发现胖鱼们没有看到的死角机会,最后就是在进餐前置工作完成后,决定何时是一次填饱肚子的时机,因为胖鱼们虽然体型大不好游动,但警觉性是有的,鲨鱼不会认为胖鱼们会在被咬了一口肉后,还是选择呆呆站在原地准备将自己贡献给鲨鱼当饱餐的食材,于是鲨鱼的攻击策略,就是咬一口就要让胖鱼在原地动弹不得。


鲨鱼锁定目标时,猎物通常不知不觉,直到森森利齿近在眼前,才惊觉为时已晚、无处逃生。在商业市场的茫茫大海中,千万不能轻易让竞争对手展开攻击、取得优势;因为每遭遇一次攻击,都会减少市场龙头的幸存机会。

 

对商场鲨鱼而言,只阅读商业杂志规划狩猎计划是不够的。随着鲨鱼越长越大,也会更想捕捉体型更大的猎物。换句话而,猎物的大小等同鲨鱼的自信与技能水准;而鲨鱼能以一种“神出鬼没”的型态出没,在进行攻击时让自己不被发现;这就是耗费精力进行猎捕值回票价的原因。

 

“不进步,就会死”是不变的道理,不论是在个人成长或是企业经营上,只要你停下脚步,就是被后面追上的人抛在脑后,也就是被鲨鱼给吞下你本来可有的成功机会,这也是世界最奇妙的运行规则,当人一直努力看不到回报的成果时,会觉得一切的努力只是在安慰自己,但当你无论如何都不放弃时,会有一天,你会发现自己早已经超越其他人,只是成功的时机还没有降临,而读本书,这样的感觉更明显,鲨鱼透过观察、跟踪猎物,然后伺机而动地发动“只准成功、不准失败”的狩猎攻击,成功捕获猎物为自己的食物,不就是人为何必须不断地逼着自己学习、透过学习去展开攻击与防守策略的原因,因为不进步,就代表你落后别人,也意味你交出选择自己生活的选择权。


【内容简介】

  追击市场领先者,要像是鲨鱼。

  在确保低风险的前提下,先咬一口,看好不好吃。

  如果好吃,就全部吃下去。


  作为市场领先者,也要像是鲨鱼。

  要是有人胆敢咬你一口,

  确保让他付出最惨痛的代价。  

  作者史提夫•安吉瑟斯也同时透过观察鲨鱼的行为,为后来者提供其他建议。让你不管是想创业,或是想扩张版图,都能够最大限度增加成功的机率。

  ◎如果你是市场领先者……

  除了维持自己的地位与前进外,你还需要知道如何不被鲨鱼攻击。以及……    

  ▶被鲨鱼盯上不见得是坏事,这表示你有某些东西非常有价值

  →如果被后来者攻击,不一定非得视作坏消息不可,这也表示身为领先者的你有一些东西是后来者垂涎欲滴,甚至愿意冒险取得。但要注意,别让血腥味在海底扩散。所以你需要……

  ▶鲨鱼要的是吃饱,不是漫无目的的滥开杀戒

  →如果后来者咬了你一口,确保让他们付出最大的代价。同时也警告其他的鲨鱼:别惹我。

  ▶让鲨鱼在你的个人空间上找到其他肥滋滋的目标

  →个人空间是许多有野心的后继者寻找目标的好地方。试着在个人空间上吹捧、称赞你肥滋滋的好朋友们,让鲨鱼先去咬他们。

  ▶其他的鲨鱼闻到血腥味,一定会聚拢过来,所以……

  →身为市场的领导者,一直前进是必须的。但若为此要跨进新市场,则最好注意不要太高调──如果你还没有万全的准备,就不要发布新闻稿。以免一个有利可图的新领域,最后变成致命的鲨鱼海域。  

  ◎追击与防守的实战练习!

  而除了案例分析外,本书作者并在追击篇与防守篇分别附上实战练习。如果你想创业,或是想开发新市场,但还没有头绪如何当一只鲨鱼,追击篇的实战练习将可以协助你思考,找出潜在的目标,夺取对方的市场份额!

  若你是领先者,作者在防守篇附上的练习,则能够协助你思考:如何不被盯上,即使被盯上,也能够抵挡攻击、全身而退。


【作者简介】史提夫·安吉瑟斯(Stefan Engeseth

  作家、顾问、演说家,在国际间到处工作、进行演说,主要居住在瑞典的斯德哥尔摩。过去这些年来,史提夫曾经为许多国际企业与好书推荐《财富杂志》前五百大企业担任顾问。

  在他的领域里,他常常被形容成世界领先的专家与演说家其中之一。他的想法概念充满创新与未来前瞻性,范围无边无际。然而,这些概念的建构依据全都是普世通用的真理,亦即:在现今高度竞争的商业世界里,若无创新与愿景,企业将无法成长茁壮。问题是:你已准备走得多远?史提夫•安吉瑟斯是“侦探行销公司”(Detective Marketing.comTM )的创办人暨首席执行长,在诸如策略、商业发展、品牌定位、通讯传播与市场行销这些方面,这家顾问公司协助全世界的企业找到新的商业机会。市场领导者经常聘请史提夫模拟攻击他们的生意业务,探知他们的弱点,协助准备因应竞争激烈的袭击。他也是富有创造力的顾问,为一些环保组织与慈善机构提供服务。

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